Menjual di Amazon adalah permainan berisiko tinggi. Dengan ribuan penjual yang mencantumkan produk serupa, harga menjadi salah satu faktor paling penting yang mempengaruhi keberhasilan. Jika Anda memperhatikan pesaing secara konsisten meremehkan harga Anda atau menangkap bagian yang lebih besar dari kotak beli, saatnya untuk memeriksa alasannya.
Artikel ini mengeksplorasi lima alasan utama pesaing Anda mengungguli Anda di Amazon, dan tindakan apa yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan kembali keunggulan Anda.
1. Mereka menggunakan alat repricing untuk tetap kompetitif
Masalahnya
Penjual Amazon teratas Sering menggunakan alat repricing otomatis yang secara dinamis menyesuaikan harga produk mereka berdasarkan harga pesaing, permintaan, inventaris, atau sinyal pasar lainnya. Jika Anda memperbarui harga secara manual atau mengaturnya sekali dan lupa, Anda kemungkinan akan dikalahkan.
Dampaknya
Pesaing dengan alat otomatis dapat menanggapi perubahan pasar secara real time, menjaga harga mereka menarik sambil tetap melindungi margin mereka. Anda mungkin kehilangan kotak beli atau visibilitas hanya karena harga Anda tidak diperbarui dengan cukup cepat.
Solusinya
Investasikan dalam repricer cerdas seperti:
- Penjual Snap -Repricing berbasis AI yang dioptimalkan untuk keuntungan
- Repricerexpress -Real-time Amazon Repricer yang dirancang untuk kotak beli
- Bqool -Strategi penetapan harga berbasis aturan dengan pelacakan pesaing
- AlpharePricer -Alat repricing yang cepat dan terjangkau menawarkan pembaruan harga real-time 24/7 dan membeli penargetan kotak
Menurut FeedVisor, lebih dari 80 persen penjualan di Amazon terjadi melalui kotak beli, dan harga adalah faktor kunci dalam memenangkannya.
2. Mereka memiliki biaya operasional dan pemenuhan yang lebih rendah
Masalahnya
Pesaing dapat mengambil manfaat dari tarif pemasok yang lebih baik, pengurangan biaya pengiriman, atau operasi pergudangan yang efisien. Efisiensi ini membiarkan harga mereka lebih rendah tanpa mengorbankan margin keuntungan.
Dampaknya
Jika biaya per unit Anda tinggi, harga impas Anda juga lebih tinggi. Pesaing berbiaya lebih rendah dapat menawarkan produk yang sama atau serupa pada titik harga yang lebih agresif.
Solusinya
- Tinjau Kontrak Pemasok dan Jelajahi Vendor Alternatif
- Bandingkan FBA versus FBM Untuk melihat mana yang lebih hemat biaya untuk model bisnis Anda
- Menerapkan perangkat lunak manajemen inventaris seperti InventoryLab atau Sostocked untuk mengurangi biaya penyimpanan dan penanganan
Lakukan analisis margin laba terperinci menggunakan alat -alat seperti kalkulator pendapatan FBA Amazon untuk mengidentifikasi di mana Anda dapat memotong biaya dan tetap kompetitif.
3. Mereka memantau tren pasar dan data pesaing lebih dekat
Masalahnya
Banyak penjual menyesuaikan harga berdasarkan lonjakan permintaan, tren kata kunci, dan tingkat stok pesaing. Penjual yang memahami dinamika ini dapat mengatur waktu harga mereka lebih baik, baik untuk menangkap permintaan atau memiliki harga premium.
Dampaknya
Jika Anda tidak melacak pergeseran kata kunci atau riwayat harga, Anda mungkin kehilangan kesempatan untuk menaikkan harga selama permintaan tinggi atau menjatuhkannya ketika pesaing kehabisan stok.
Solusinya
Gunakan platform analitik seperti:
- Helium 10 Untuk Kata Kunci dan Riset Pasar
- Pramuka hutan untuk pelacakan produk dan pesaing
- Keepa untuk Sejarah Harga dan Inventaris
Tetap informasi memungkinkan Anda untuk secara proaktif menyesuaikan harga Anda untuk mengoptimalkan volume penjualan dan margin.
Ingin lebih banyak tentang ini? Ini bagian itu berpasangan dengan sempurna.
4. Mereka menawarkan bundel atau menambah nilai yang dirasakan
Masalahnya
Banyak penjual tidak hanya mengurangi harga; Mereka menawarkan lebih banyak nilai. Ini dapat mencakup bundling produk terkait, menawarkan aksesori tambahan, atau menciptakan pengalaman premium melalui pengemasan dan branding yang lebih baik.
Dampaknya
Daftar dengan harga lebih tinggi dengan nilai tambah dapat dikonversi lebih baik daripada produk mandiri dengan harga lebih murah. Jika daftar Anda tampak mendasar, pelanggan dapat menganggapnya kurang berharga, meskipun lebih murah.
Solusinya
- Menawarkan bundel produk atau multipack untuk meningkatkan nilai yang dirasakan
- Gunakan alat bundel virtual Amazon (untuk penjual FBA) untuk menggabungkan produk tanpa penanganan tambahan
- Optimalkan gambar daftar Anda, salin, dan konten A+ untuk menyoroti nilai, manfaat, dan kasus penggunaan
Memposisikan produk Anda dengan benar sering menghasilkan konversi yang lebih tinggi dan memungkinkan Anda mempertahankan harga yang lebih tinggi tanpa kehilangan penjualan.
5. Mereka secara strategis mengorbankan margin untuk volume
Masalahnya
Beberapa penjual dengan sengaja menetapkan harga yang lebih rendah, bahkan pada titik impas atau kecil, untuk memenangkan ulasan, meningkatkan peringkat, dan menangkap kotak beli. Strategi ini seringkali jangka pendek tetapi dapat mengganggu pesaing yang hanya fokus pada margin.
Dampaknya
Mencoba mencocokkan harga dengan pesaing yang menjalankan strategi loss-leader dapat mengikis keuntungan Anda secara tidak perlu. Tanpa memahami rencana jangka panjang mereka, Anda mungkin memasuki perang harga yang tidak menguntungkan Anda.
Solusinya
- Hindari harga reaksioner. Sebaliknya, atur lantai harga dan gunakan alat repricing dengan pagar pembatas
- Fokus pada peningkatan nilai seumur hidup pelanggan melalui layanan yang sangat baik, ulasan, dan penawaran tindak lanjut
- Luncurkan produk baru dengan pendekatan penetapan harga bertahap: rendah untuk mendapatkan daya tarik, kemudian meningkat sebagai ulasan dan peringkat peningkatan
Harga bukanlah segalanya. Banyak penjual menang dengan mengoptimalkan retensi, branding, dan pengalaman pelanggan daripada terlibat dalam diskon konstan.
Kesimpulan
Pesaing Anda mungkin melebihi Anda, tetapi itu tidak selalu karena mereka bersedia menghasilkan lebih sedikit keuntungan. Lebih sering, ini adalah hasil dari alat yang unggul, wawasan pasar yang lebih dalam, efisiensi operasional, dan posisi produk yang lebih cerdas.
Untuk bersaing secara efektif, Anda harus melampaui hanya menyesuaikan angka. Bangun strategi penetapan harga yang didukung oleh data, otomatisasi, dan visi jangka panjang. Dengan melakukan itu, Anda tidak hanya akan tetap kompetitif tetapi juga melindungi profitabilitas Anda dalam prosesnya.
Jika Anda menikmati posting ini, Anda akan menyukai apa yang ditampilkan 2A Majalah.