Bukan pemilik bisnis berpengalaman di Adelaide, Australia? Nah, Anda mungkin tidak akan tahu seluk beluk penjualan bisnis. Satu hal tentang menjual bisnis adalah dengan percaya diri dan mengetahui kapasitas Anda. Menyewa broker bisnis mungkin menjadi cara terbaik ke depan saat menjual bisnis Anda, tetapi mungkin untuk melakukannya sendiri. Berikut adalah beberapa langkah yang perlu Anda ambil, dengan atau tanpa broker.
Langkah 1: Memiliki penilaian yang dilakukan
Salah satu hal pertama yang akan dilakukan oleh broker bisnis dengan bisnis Anda adalah mencari tahu nilainya. Ini disebut penilaian bisnis. Beberapa broker bisnis dilisensikan untuk melakukan penilaian sendiri, sementara yang lain harus mempekerjakan profesional lain untuk melakukannya.
Penilaian melihat bisnis, termasuk aset, risiko, kewajiban, keuangan, operasi, dan informasi lain yang relevan untuk menentukan nilai pasarnya saat ini. Mereka menggunakan dua metode: kerjakan EBITDA Anda (pendapatan sebelum bunga, pajak, depresiasi dan amortisasi), atau analisis perusahaan yang sebanding, di mana mereka membandingkan bisnis Anda pada keadaan saat ini dengan bisnis yang serupa atau dalam industri serupa dan berapa banyak yang mereka jual atau dapat jual.
Langkah 2: Pastikan catatan keuangan Anda mutakhir
Ini umumnya salah satu hal pertama yang akan Anda lakukan juga, terutama karena Anda perlu memiliki sebagian besar keuangan Anda agar penilaian. Selain itu, dalam banyak situasi, calon investor dapat meminta keuangan bisnis Anda ketika mereka menawarkan surat niat untuk membeli untuk melihat apakah membeli bisnis Anda adalah investasi yang bijak untuk mereka atau tidak.
Langkah 3: Pertimbangkan konsekuensi pajak
Bergantung pada ukuran dan struktur bisnis Anda, mungkin ada konsekuensi pajak tertentu yang perlu Anda pertimbangkan juga. Misalnya, pajak capital gain dapat diterapkan jika Anda menjual aset apa pun. Biasanya, akan lebih bijaksana untuk berkonsultasi dengan akuntan Anda mengenai implikasi pajak yang mungkin Anda miliki selama penjualan bisnis Anda, karena ini dapat berkontribusi pada pengambilan keputusan Anda saat Anda memproses penjualan.
Langkah 4: Buat rencana pemasaran untuk bisnis
Setelah bisnis Anda dihargai dan keuangan Anda bugar, saatnya untuk memasarkannya. Pialang Anda biasanya akan menangani ini, mengembangkan strategi untuk menarik pembeli sambil menjaga kerahasiaan informasi yang sensitif. Ini dapat mencakup daftar bisnis online, menjangkau jaringan pembeli mereka, atau bahkan mengiklankannya secara diam -diam dalam industri Anda. Tujuannya adalah untuk menghasilkan minat tanpa memberi tip kepada pesaing atau staf sebelum waktunya tepat.
Langkah 5: Tentukan persyaratan penjualan
Sebelum Anda mulai serius dengan pembeli potensial, Anda ingin menentukan persyaratan penjualan. Ini termasuk apa yang Anda jual, aset, saham, atau keduanya, dan seberapa banyak yang Anda inginkan. Memiliki persyaratan yang jelas akan membantu Anda setelah Anda mencapai fase negosiasi.
Langkah 6: bernegosiasi dengan pembeli potensial
Setelah persyaratan Anda ditetapkan, Anda dapat mulai menerima surat niat untuk membeli dan memilih calon pembeli yang ingin Anda pertimbangkan. Pada tahap ini, broker Anda biasanya akan bernegosiasi atas nama Anda, bekerja untuk menemukan perjanjian dan harga yang menguntungkan bagi penjual dan pembeli.
Langkah 7: menyusun kontrak penjualan
Jika Anda menerima penawaran dari negosiasi, Anda berdua harus melakukan uji tuntas karena kontrak pembelian disusun dan semua legalitas diurus. Kontrak penjualan akan mencakup hal -hal seperti periode serah terima, jaminan, daftar aset, dan jadwal pembayaran. Penting bahwa kontrak ini dilakukan dengan benar sehingga Anda dilindungi secara legal dan finansial setelah penjualan selesai.
Langkah 8: Selesaikan penyelesaian
Ini adalah akhir dari proses. Ketika semua kondisi telah dipenuhi, dana ditransfer, dan kewajiban penyerahan akhir dilakukan, penjualan akan secara resmi selesai, dan Anda akan menjual bisnis Anda. Perlu diingat jika Anda menggunakan broker, mereka akan melepas persentase dari total harga jual bisnis Anda dari dana yang diproses. Di Australia, ini biasanya antara 5% dan 10%.
Temukan Pialang Bisnis
Menjual bisnis bisa sulit, bukan hanya karena Anda perlu memasarkannya dengan tepat untuk mendapatkan pembeli, tetapi juga karena Anda telah menginvestasikan bertahun -tahun dalam hidup Anda untuk mengembangkan bisnis Anda. Itu sebabnya memiliki broker bisnis yang tepat di sudut Anda sangat membantu. Jika Anda merasa seperti ini, pertimbangkan broker bisnis Adelaide. Sebagai profesional di Adelaide, mereka akan mengelola penjualan Anda, mengingat apa yang pertama dan terpenting bermanfaat bagi Anda dan bisnis Anda.
Pikiran terakhir
Penjualan bisnis bisa lancar atau sangat rumit. Semuanya bermuara pada bisnis Anda dan keadaan di sekitar penjualannya. Namun, untuk sebagian besar bisnis, proses penjualannya sama. Anda akan mulai dengan mempekerjakan broker, melakukan evaluasi, merapikan catatan Anda, memasarkan bisnis, bernegosiasi dengan pembeli, dan akhirnya menyelesaikan penjualan.