Berjuang dengan petunjuk yang tidak memenuhi syarat yang tidak ke mana -mana? Anda tidak sendirian. 61% pemasar B2B mengirim semua arahan ke penjualan, meskipun hanya 27% yang sebenarnya siap penjualan. Itu adalah buang -buang waktu, anggaran, dan upaya yang sangat besar. Ini seperti menuangkan air ke ember bocor. Dihadapkan dengan masalah yang sama? Kami memiliki beberapa kabar baik untuk dibagikan-ketika Anda mengencangkan strategi generasi pemimpin Anda dengan penargetan yang lebih baik, alat yang lebih pintar, dan kerangka kerja kualifikasi terstruktur, Anda akan menghasilkan lebih banyak lead yang berkonversi tinggi. Mari kita berjalan melalui cara mewujudkannya.
Mengapa LEAD PENGETAHUAN MASALAH (lebih dari yang Anda pikirkan)
Jika Anda pernah duduk melalui demo dengan petunjuk yang jelas tidak siap untuk membeli, Anda tahu betapa menyakitkannya itu. Tidak memenuhi syarat memimpin waktu tim penjualan limbah, menciptakan gesekan antara pemasaran dan penjualan, dan tingkat konversi yang lebih rendah. Di sisi lain, perusahaan yang menggunakan proses kualifikasi timbal terstruktur dapat memperoleh manfaat dari yang berikut:
- 50% lebih banyak prospek siap penjualan untuk B2B
- Tingkat konversi hingga 28% lebih tinggi
- Biaya akuisisi pelanggan yang lebih rendah
Jika Anda ingin siklus kesepakatan yang lebih cepat dan ROI yang lebih baik dari pemasaran Anda, semuanya dimulai dengan lead yang lebih baik. Bersekongkoli dengan strategi yang efektif untuk mencapai tujuan ini.
1. Gunakan kerangka kerja kualifikasi pintar
Mari kita lurus ini: kuantitas timbal tidak ada artinya tanpa kualitas. Itu sebabnya kerangka kualifikasi Bant, Champ, dan MEDDIC ada. Inilah artinya:
Jangan hanya menghasilkan arahan. Jalankan mereka melalui salah satu kerangka kerja ini sebelum mereka mencapai penjualan. Ini akan langsung menyaring bulu. Anda bahkan dapat memanggang kerangka kerja ini ke dalam formulir penangkapan utama atau chatbots untuk pra-kualifikasi prospek secara otomatis.
2. Mengotomatiskan skor dan perutean timah
Di sinilah CRMS dan AI ikut bermain. Dengan platform khusus, Anda dapat mengatur aturan penilaian timah berdasarkan:
- Perilaku situs web (kunjungan, unduhan, waktu di halaman)
- Keterlibatan email (buka, klik, balasan)
- Firmographics (Industri, Ukuran Perusahaan, Judul Pekerjaan)
- Demografi (lokasi, kekuatan pengambilan keputusan)
Lead skor tinggi langsung menuju penjualan. Pencetak gol rendah? Mereka memasukkan urutan pengasuhan atau didiskualifikasi sama sekali. Waktu = uang. Semakin banyak Anda mengotomatiskan prosesnya, semakin banyak waktu yang dapat dihabiskan tim Anda, bukan mengejar.
3. Melampaui bentuk dasar dengan magnet timbal
Masih mengandalkan formulir “Hubungi Kami”? Itu kesalahan. Sebaliknya, tawarkan nilai nyata dengan imbalan detail kontak. Pertimbangkan pendekatan berikut sebagai gantinya:
- Laporan Whitepapers & Industri
- Alat interaktif atau kalkulator ROI
- Template & daftar periksa gratis
- Masterclass atau webinar hanya mengundang
Kuncinya? Buat magnet utama Anda sangat relevan dengan ICP Anda (profil pelanggan yang ideal). Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak SDM, laporan “Tren Perekrutan 2025” yang dapat diunduh akan menarik arahan yang lebih baik daripada ebook generik. Magnet timbal bernilai tinggi = kualitas timbal yang lebih tinggi. Sesederhana itu.
4. Optimalkan situs web Anda untuk konversi timbal
Situs web Anda seharusnya tidak menjadi brosur. Itu harus menjadi mesin generasi timah. Beberapa kemenangan cepat yang harus Anda tuju adalah sebagai berikut:
- Bersihkan CTA Di setiap halaman – tidak ada jalan buntu.
- Popup keluar-intent untuk menangkap pengguna yang ditinggalkan.
- Obrolan langsung dan bot ai untuk terlibat dan pra-kualifikasi secara real time.
- Bentuk pendek – Kurangi gesekan. Tanyakan hanya apa yang diperlukan.
Menggunakan Panas Untuk melihat di mana pengunjung turun, dan mengoptimalkannya. Jangan lupa tajuk tes A/B, warna tombol, dan penempatan.
5. Coba iklan berbayar yang ditargetkan yang tidak membuang anggaran
Iklan berbayar dapat bekerja, tetapi hanya jika mereka ditargetkan laser. Inilah yang berhasil pada tahun 2025:
- Penonton yang mirip di LinkedIn dan Meta
- Penargetan ulang kampanye untuk pengunjung yang terlibat yang tidak bertobat
- Bentuk gen timbal Tertanam di platform (LinkedIn, Facebook)
Jika Anda menjalankan iklan yang hanya mengarahkan lalu lintas tanpa langkah selanjutnya yang jelas, Anda kemungkinan membuang -buang uang. Pasangkan iklan Anda dengan urutan tindak lanjut otomatis, dan CPL Anda (biaya per lead) akan turun secara signifikan.
6. Gunakan platform data B2B yang tepat
Bahkan corong terbaik tidak akan membantu jika Anda menargetkan orang yang salah. Berikut adalah alat teratas untuk mendapatkan data kontak B2B yang diverifikasi dengan akurasi waktu-nyata:
- Generek-Ini adalah basis data timbal B2B modern yang memberi Anda akses waktu nyata ke data kontak yang diverifikasi. Plus, Anda mendapatkan akses ke alat penyaringan untuk membantu Anda mempersempit prospek ideal Anda.
- KASPR-Bagus untuk pasar Eropa, KASPR menawarkan data kontak yang sesuai dengan GDPR dan pencarian LinkedIn yang mulus.
- Cognism-Terbaik untuk tim global, Cognism menawarkan data niat, nomor yang diverifikasi telepon, dan integrasi pintar dengan CRM dan alat penjangkauan.
- LUSHA – Sangat cocok untuk UKM dan tim ramping, dengan UI sederhana dan akurasi data yang solid.
Jangan hanya membeli data. Sebagai gantinya, gunakan platform yang sesuai dengan alur kerja Anda. Apakah Anda berada dalam penjualan, pemasaran, atau perekrutan, pilih satu yang selaras dengan tumpukan teknologi dan kebutuhan kepatuhan Anda.
7. Sejajarkan Penjualan dan Pemasaran dengan SLA bersama
Anda dapat memiliki data dan alat terbaik di dunia. Namun, jika penjualan dan pemasaran tidak selaras dengan apa yang membuat timah “memenuhi syarat,” Anda kembali ke persegi. Menetapkan Perjanjian Tingkat Penjualan (SLA) antara kedua tim. Tentukan yang berikut:
- Apa yang memenuhi syarat sebuah petunjuk
- Seberapa cepat penjualan harus ditindaklanjuti
- Bagaimana arahan dialihkan dan dilacak
- Saat lead didaur ulang kembali ke pemasaran
Ini memastikan Anda semua mendayung ke arah yang sama dan tidak ada timah yang baik jatuh melalui celah.
Kualitas lebih dari kuantitas, selalu
Generasi timbal bukan tentang volume. Ini tentang menghubungkan dengan orang yang tepat pada waktu yang tepat. Saat Anda berhenti mengejar lead yang salah, Anda menciptakan ruang untuk orang yang tepat untuk dikonversi. Dan itulah cara Anda menghasilkan lead B2B, tanpa membuang -buang waktu.