Mendapatkan pinjaman bisnis tidak harus terasa ingin meminta perubahan cadangan. Sebagian besar pemilik usaha kecil mendekati pinjaman dengan strategi yang sama yang digunakan orang lain, kemudian bertanya -tanya mengapa mereka mendapatkan hasil yang biasa -biasa saja. Yang benar adalah, pinjaman yang berhasil membutuhkan pemikiran seperti pemberi pinjaman sambil bertindak seperti negosiator yang cerdas. Lupakan saran umum tentang memiliki kredit yang baik dan keuangan yang solid. Semua orang sudah tahu itu. Sebaliknya, mari selami strategi tidak konvensional yang dapat mengubah Anda dari pelamar pinjaman lain menjadi peminjam yang sebenarnya ingin dikerjakan bank.
Pikirkan di luar bank utama Anda
Menurut informasi dari keuangan tanpa jaminan, sebagian besar pengusaha secara otomatis menuju ke bank bisnis utama atau pinjaman bisnis saat berbelanja pinjaman. Ini sebenarnya pemikiran ke belakang. Bank utama Anda sudah mengetahui pola arus kas Anda, termasuk bulan -bulan yang sulit ketika deposito ramping. Mereka telah melihat cerukan Anda dan pembayaran terlambat. Sebaliknya, mendekati bank di mana Anda benar -benar tidak diketahui terlebih dahulu. Anda akan sering mendapatkan tarif dan persyaratan yang lebih baik ketika pemberi pinjaman hanya melihat paket pinjaman Anda yang dipoles daripada riwayat keuangan Anda yang berantakan.
Waktu aplikasi Anda seperti peluncuran ritel
Bank memiliki kuota pinjaman seperti halnya dealer mobil memiliki target penjualan. Terapkan pada bulan Oktober hingga Desember ketika pemberi pinjaman berebut untuk memenuhi tujuan tahunan. Anda akan menemukan petugas pinjaman lebih bersedia untuk menekuk persyaratan dan menawarkan tarif kompetitif. Hindari Januari hingga Maret ketika bank -bank rata dengan deposito baru dan mampu menjadi pilih -pilih.
Buat strategi portofolio hutang
Jangan menaruh semua telur pinjaman Anda dalam satu keranjang. Membagi kebutuhan pendanaan yang lebih besar di beberapa pinjaman yang lebih kecil dari berbagai pemberi pinjaman. Kebutuhan $ 100.000 menjadi dua pinjaman $ 50.000 dari bank terpisah. Mengapa ini berhasil? Setiap pemberi pinjaman melihat risiko individu yang lebih rendah, Anda menghindari memicu ambang pengawasan yang lebih tinggi, dan Anda membuat opsi cadangan jika satu hubungan menghina.
Kuasai game pra-persetujuan
Inilah yang dilewatkan oleh sebagian besar pemilik bisnis: Pra-persetujuan tidak mengikat, tetapi mereka sangat kuat alat negosiasi. Dapatkan pra-disetujui di tiga pemberi pinjaman yang berbeda sebelum Anda benar-benar membutuhkan uang. Kemudian gunakan penawaran yang bersaing ini untuk menegosiasikan persyaratan yang lebih baik saat Anda siap meminjam. Bank benci kehilangan kesepakatan untuk pesaing untuk pinjaman bisnis, terutama ketika Anda memiliki dokumentasi yang membuktikan penawaran yang lebih baik ada di tempat lain.
Memanfaatkan musiman industri Anda
Setiap bisnis memiliki musim yang sibuk dan lambat. Ajukan pinjaman selama periode penghasilan puncak industri Anda, bahkan jika Anda tidak membutuhkan uang segera. Laporan keuangan Anda terlihat terkuat, dan pemberi pinjaman melihat bisnis Anda dengan kinerja terbaiknya. Bisnis ritel harus berlaku pada bulan Januari setelah penjualan liburan. Layanan pajak harus berlaku pada bulan Mei. Perusahaan konstruksi harus berlaku di musim panas ketika pendapatan proyek memuncak.
Membangun kredit tanpa meminjam
Sebagian besar pengusaha berpikir mereka perlu membawa hutang untuk membangun kredit bisnis. Pendekatan yang salah. Sebaliknya, buat jalur perdagangan dengan pemasok yang melapor ke biro kredit bisnis. Bayar faktur lebih awal jika memungkinkan, tidak hanya tepat waktu. Siapkan akun utilitas dan layanan telepon dengan nama bisnis Anda. Strategi -strategi ini membangun sejarah kredit tanpa biaya bunga atau pembayaran bulanan pinjaman bisnis.
Peretasan dokumentasi pendapatan
Bank ingin melihat pendapatan yang konsisten, tetapi mereka tidak selalu meneliti sumbernya dengan cermat. Jika Anda memiliki fluktuasi musiman, waktunya aplikasi Anda ketika Anda dapat menunjukkan kinerja yang kuat selama dua belas bulan. Untuk bisnis yang lebih baru, pertimbangkan untuk mendokumentasikan pendapatan yang dikontrak di masa depan atau pesanan pembelian yang ditandatangani sebagai bagian dari gambaran pendapatan Anda. Pastikan saja semua yang Anda sajikan akurat dan dapat diverifikasi untuk pinjaman bisnis.
Bernegosiasi di luar suku bunga
Semua orang fokus untuk mendapatkan suku bunga terendah, tetapi peminjam pintar menegosiasikan seluruh struktur pinjaman. Dorong untuk masa tenggang yang lebih lama sebelum pembayaran dimulai. Minta tanggal pembayaran fleksibel yang selaras dengan siklus arus kas Anda. Menegosiasikan hukuman prabayar yang lebih rendah atau penghapusan biaya originasi. Terkadang, tingkat yang sedikit lebih tinggi dengan biaya yang lebih baik lebih murah secara keseluruhan dan memberikan fleksibilitas operasional yang lebih.
Ingat, pemberi pinjaman membutuhkan Anda sebanyak yang Anda butuhkan. Dekati proses dengan percaya diri, bukan keputusasaan, dan Anda akan mendapatkan penawaran yang lebih baik.