Konsep real estat tradisional selalu membawa rasa keabadian. Ini adalah perbuatan atau warisan yang diturunkan kepada kerabat mereka.
Model ini masih ada, tetapi perubahan yang tenang terjadi di antara pembeli yang kaya. Kepemilikan digantikan oleh akses – dan tidak hanya secara teori, tetapi dalam perilaku pembelian yang sebenarnya.
Individu bernilai tinggi berpikir kurang seperti kolektor dan lebih seperti kurator. Mereka masih menginginkan rumah terbaik di tempat terbaik, tetapi mereka tidak lagi menginginkan kewajiban jangka panjang yang datang dengan kepemilikan penuh. Mereka menginginkan kebebasan untuk bergerak di antara tujuan. Mereka menginginkan kualitas tanpa perawatan. Mereka menginginkan pengalaman tanpa dokumen.
Pergeseran ini tidak terjadi dalam semalam. Ini telah dibentuk oleh perubahan kebiasaan perjalanan dan peningkatan nilai yang ditempatkan tepat waktu. Semakin banyak kehidupan mobile, semakin tidak menarik untuk didasarkan oleh properti yang membutuhkan perhatian terus -menerus.
Biaya mengikat modal
Bagi banyak orang, membeli rumah kedua atau ketiga langsung tidak masuk akal lagi. Mereka melihat biaya tercatat, masa lowongan, pemeliharaan, dan menyadari bahwa sebagian besar investasi mereka tidak digunakan. Realisasi itu telah membuka pintu untuk model lain.
Saat ini, real estat mewah dapat diakses tanpa kepemilikan penuh melalui berbagai struktur. Beberapa pembeli bahkan bergerak menuju dana rumah liburan mewah, yang memberikan kepemilikan tidak langsung dalam kumpulan properti kelas atas yang beragam, bersama dengan manfaat penggunaan eksklusif.
Dana ini tidak diposisikan seperti REIT tradisional. Mereka dirancang dengan gaya hidup di tengah.
Mengapa model ini menarik bagi pembeli modern
Pembeli yang makmur lebih global sekarang. Mereka sering bepergian, bekerja dari mana saja, dan ingin lingkungan mereka sesuai dengan kecepatan mereka. Mereka tidak ingin mengelola tim properti dari luar negeri. Mereka tidak ingin khawatir tentang apakah lansekap terlihat rapi ketika mereka pergi selama enam bulan.
Alih -alih berkomitmen untuk satu rumah, mereka lebih suka memiliki akses ke beberapa properti.
Fitur yang membuat model berbasis akses berfungsi
Agar pergeseran ini berhasil, properti yang ditawarkan melalui model akses perlu memenuhi harapan tinggi. Mereka menginginkan kehidupan yang mulus, interior yang dikuratori, dan lokasi yang masih terasa eksklusif.
Program terbaik menawarkan lebih dari sekadar akses. Mereka datang dengan layanan yang dipersonalisasi dan fleksibilitas yang sangat besar. Inilah yang cenderung menonjol:
- Manajemen profesional yang menangani setiap detail dari rumah tangga hingga perbaikan
- Layanan petugas sesuai permintaan yang menyesuaikan masing-masing tetap dengan preferensi pribadi
- Sistem reservasi mudah yang memungkinkan pemesanan menit terakhir di berbagai lokasi
- Tidak ada biaya pemeliharaan jangka panjang untuk dikhawatirkan pembeli
- Penataan hukum dan pajak yang menyederhanakan penggunaan properti internasional
Masing -masing fitur ini membantu menghilangkan gesekan. Pembeli tidak ingin merasa sewa, tetapi mereka juga tidak ingin merasa bertanggung jawab atas rumah yang hampir tidak mereka gunakan.
Lebih sedikit kepemilikan, lebih banyak kendali
Ini mungkin terdengar seperti kontradiksi, tetapi model akses memberi pembeli lebih banyak kendali atas bagaimana mereka menggunakan waktu dan uang mereka. Mereka dapat memutar lokasi tergantung pada kebiasaan perjalanan. Mereka dapat meningkatkan partisipasi mereka naik atau turun sesuai kebutuhan. Mereka tidak terikat pada hipotek, pajak, dan asuransi yang sama dengan properti yang mereka kunjungi hanya setahun sekali.
Ini juga menurunkan risiko penyesalan pembeli. Kepemilikan tradisional bisa sulit untuk dilepaskan. Menjual properti mewah membutuhkan waktu. Model berbasis akses sering menawarkan peluang keluar atau fleksibilitas untuk merealokasi penggunaan di tempat lain di jaringan.
Gaya hidup sekarang memandu investasi
Gagasan memiliki properti mewah untuk prestise saja kehilangan daya tarik. Pembeli saat ini menginginkan properti yang bekerja untuk mereka – bukan sebaliknya. Mereka bertanya berapa banyak waktu yang akan mereka habiskan di sana. Nilai apa yang diberikan pengalaman. Seberapa cepat mereka dapat melanjutkan jika preferensi mereka bergeser.
Model berbasis akses menjawab pertanyaan-pertanyaan itu secara langsung. Mereka memprioritaskan pengalaman tanpa meminta pembeli untuk menukar fleksibilitas. Itu sebabnya shift ini menonjol. Ini memberi pembeli kaya apa yang paling mereka pedulikan – waktu, variasi, dan ketenangan pikiran – tanpa mengikat modal dalam sesuatu yang mereka rasa wajib digunakan.
Kemewahan bukan hanya tentang apa yang Anda miliki lagi. Ini tentang betapa mudahnya Anda dapat menikmatinya, tanpa stres mengelola semuanya di belakang layar. Itulah bagian pembeli kelas atas mulai menilai lebih dari properti itu sendiri.
Klik di sini untuk lebih banyak posting blog