Berjalanlah ke dealer mobil yang sukses di Amerika, dan satu hal dijamin – siapa pun yang menjalankan kantor F&I membuat langkah serius. Itu bukan berlebihan. Departemen Keuangan dan Asuransi (F&I) adalah di mana sejumlah besar laba dealer berasal dari karir dealer Amerika. Anda tidak hanya mendorong kertas. Anda menyusun penawaran, menutup pembiayaan, dan menangani produk yang benar -benar menjaga pelanggan (dan dealer) terlindungi.
Tapi untuk sampai di sana? Anda harus tajam. Anda perlu mengetahui aturannya. Dan Anda membutuhkan pelatihan yang bekerja di dunia nyata – bukan hanya secara teori. Di situlah pelatihan Manajer Keuangan, salah satu sekolah F&I paling dihormati di AS, masuk.
Contoh dunia nyata dari bronx
Bawa teman saya Chris – lahir dan besar di Bronx. Bekerja di lantai di dealer Chevy di Queens selama empat tahun. Guy bisa menjual apa saja, tetapi dia menabrak langit -langit. Penjualan sangat bagus, tetapi dia menginginkan level berikutnya. Jadi, dia mendaftar untuk pelatihan manajer keuangan, bersertifikat, dan dalam waktu 60 hari, pindah ke kantor F&I.
Sekarang? Dia menarik enam angka, bekerja lebih sedikit akhir pekan, dan duduk di meja ketika keputusan nyata dibuat. Apa yang berubah? Pelatihan memberinya keunggulan. Dia belajar bagaimana menangani persetujuan pemberi pinjaman, kontrak layanan pitch tanpa terdengar memaksa, dan menjaga semuanya sesuai. Itulah yang memisahkan manajer yang layak dari karir dealer Amerika yang hebat.
Apa yang membuat sekolah F&I yang kuat
Mari kita potong bulu – jika Anda menghabiskan waktu dan uang untuk program F&I, lebih baik melakukan tiga hal:
- Mengajari Anda keterampilan yang benar -benar membuat Anda dipekerjakan
- Memberi Anda contoh nyata, bukan hanya skrip
- Tunjukkan cara menghasilkan uang tanpa menempatkan dealer dalam risiko
Manajer Keuangan melatih memaku ketiganya. Kursus mereka memecah struktur kesepakatan, hubungan pemberi pinjaman, penjualan produk backend, dan – yang paling penting – bagaimana menangani pelanggan seperti pro. Anda tidak hanya belajar cara berbicara dengan cepat. Anda belajar cara membangun kepercayaan, tutup penawaran, dan meningkatkan angka Anda.
Anda tidak perlu berhenti dari pekerjaan Anda untuk mendapatkan sertifikasi
Salah satu nilai jual terbesar pelatihan manajer keuangan? Semuanya online. Anda tidak harus meninggalkan pekerjaan Anda, anak -anak Anda, atau hidup Anda untuk mempelajari hal ini. Anda dapat belajar di pagi hari sebelum bekerja, di malam hari setelah makan malam, atau di hari libur Anda. Ini dirancang untuk orang yang benar -benar bekerja.
Saya kenal seorang wanita dari Jersey yang mengelola departemen layanan – tidak ada pengalaman keuangan. Dia mendaftar untuk kursus online, melakukan modul pada jadwalnya, dan dalam waktu 90 hari, mendapatkan peran F&I di dealer mewah di Connecticut. Pelatihan berhasil. Keyakinannya melonjak. Dan gajinya tiga kali lipat ke karir dealer Amerika.
Mempelajari bagaimana permainan ini dimainkan
F&I adalah tempat semua bagian yang bergerak bersatu. Anda harus memahami aplikasi kredit, membaca laporan biro, menangani bank, menjelaskan liputan kesenjangan, dan menaikkan jaminan yang diperpanjang – semuanya membuatnya terasa mudah dan jujur. Ini bukan hanya “menjual” – mengetahui bagaimana menyajikan nilai dengan cara yang membuat orang mengangguk alih -alih berjalan.
Pelatihan Manajer Keuangan masuk ke dalam psikologi pelanggan. Mereka mengajarkan cara mengidentifikasi keraguan, menjawab pertanyaan sebelum ditanya, dan tutup kuat. Pelatihan F&I semacam itu tidak hanya membantu – itu perlu.
Tidak ada pengalaman? Tidak masalah
Inilah contoh lain – Marcus. Ritel yang bekerja di Manhattan, tidak ada latar belakang industri mobil. Dia lelah mencatat masuk dan keluar, nyaris tidak menyewa. Dia menemukan pelatihan manajer keuangan, menghabiskan beberapa bulan menggulung melalui kursus, dan akhirnya mendapat kesempatan di dealer kecil di Long Island. Mereka mencobanya karena sertifikasi – dan dia memanfaatkannya sebaik -baiknya.
Maju cepat 18 bulan, dia berada di dealer impor volume tinggi yang menarik dalam bilangan real. Semua karena dia bertaruh pada dirinya sendiri, dilatih, dan bekerja.
Mengapa bidang ini tidak ke mana -mana
Harga mobil naik, suku bunga naik, dan pembeli perlu membantu menavigasi pembiayaan lebih dari sebelumnya. Dealer bersandar pada manajer F&I untuk menjaga jumlahnya tetap kencang dan berurusan tetap bersih. Anda datang terlatih dan siap? Anda tidak hanya bermanfaat – karier dealer Amerika yang penting.
Dan ini tidak akan hilang dalam waktu dekat. Ketika Tech terus berkembang dan penjualan bergerak lebih digital, sisi manusia F&I – membangun kepercayaan, menjelaskan kontrak, membuat orang merasa nyaman – lebih banyak lagi.
Pelatihan yang membayar Anda kembali
Investasi terbaik yang dapat Anda lakukan adalah yang memberi Anda keterampilan yang sebenarnya dipekerjakan orang. Pelatihan Manajer Keuangan tidak hanya mengajarkan hal -hal buku teks. Ini mempersiapkan Anda untuk lantai dealer yang sebenarnya. Anda sudah berjalan sudah mengetahui apa yang harus dilakukan, apa yang harus dikatakan, dan bagaimana menjaga kesepakatan tetap bergerak.
Lebih penting lagi, Anda berjalan dengan percaya diri. Bukan hanya karena sertifikat, tetapi karena Anda benar -benar memahami proses dari awal hingga akhir. Dealer dapat melihat itu – dan mereka mempekerjakan untuk itu.
Siap bergerak?
Jika Anda terjebak dalam peran yang tidak ke mana -mana, atau Anda siap untuk naik level dalam permainan dealer, jangan menunggu. F&I adalah salah satu jalur yang paling dihormati, bergaji tertinggi di ritel mobil-dan pelatihan manajer keuangan adalah salah satu cara terbaik untuk masuk.
Pelatihan nyata. Orang sungguhan. Hasil nyata. Itulah yang membuat Anda dipekerjakan.